Abrir uma franquia requer planejamento e análise de diversas variáveis. Uma das mais importantes é o quanto deverá ser investido inicialmente e quanto tempo será necessário para recuperar esses valores, processo também conhecido como payback.
Cada rede possui o seu próprio prazo referente ao retorno, mas a maioria fornece uma estimativa de tempo para que o empreendedor possa analisar se aquelas condições são viáveis ou não. Levar esse dado em conta é essencial para a longevidade do negócio.
Lembrando que o retorno é sempre calculado com base no investimento inicial, para que o franqueado saiba quanto de lucro será necessário para cobrir esse valor.
Como calcular o tempo de retorno do investimento
Antes de calcular qual seria o tempo de retorno de um investimento, é importante salientar que não existe uma média com relação ao prazo. Para o investidor, o ideal é que esse tempo seja o menor possível.
No entanto, o fator mais importante é por quanto tempo você consegue se manter sem tirar dinheiro da franquia e qual é o seu capital de investimento.
Existem outras variáveis que impactam no tempo de retorno. Em determinados segmentos, o retorno costuma ser mais rápido. O setor de beleza e estética, por exemplo, costuma se manter em alta mesmo em períodos de crise.
O cálculo envolve dividir o valor do investimento total (que envolve taxas, capital de giro, royalties, etc.) pelo lucro líquido anual. Veja o exemplo:
Valor do investimento total: R$ 350 mil
Lucro líquido anual na unidade: R$ 100 mil
Cálculo: 350.000/100.000 = 3,5. Isso significa que o franqueado terá seu retorno de investimento em cerca de três anos e meio (42 meses).
Esse cálculo pode ser utilizado quando o franqueado tem uma meta para ter o retorno do investimento e precisa saber o quanto será necessário de lucro líquido anual para atingir esse objetivo.
Novamente um exemplo. Se o franqueado deseja reduzir o tempo do retorno de três anos e meio para dois, ele terá que dividir o valor do investimento pela meta de retorno.
Exemplo:
Valor do investimento total: R$ 350 mil
Meta para retorno do investimento: 2,5 anos
Cálculo: 350.000/2,5 = 140.000. Isso significa que o franqueado terá que ter um lucro líquido anual de R$ 140 mil caso deseje reduzir o tempo de retorno em um ano.
Como diminuir o tempo de retorno
Como vimos no cálculo, para diminuir o tempo de retorno do investimento na franquia é necessário aumentar o lucro. Existem ações que o franqueado pode promover na unidade, independentemente do franqueador, que ajudam a melhorar o faturamento.
Saiba, no entanto, que os primeiros anos gerindo uma franquia podem ser mais difíceis, já que o franqueado está adquirindo experiência no negócio. Por isso, o mais importante é ter capital suficiente para arcar com o investimento logo no início.
Conheça o mercado
Em um mundo em que a concorrência é cada vez maior, conhecer o mercado em que você atua é mais do que um diferencial e sim uma necessidade. Isso envolve conhecer concorrentes e se atentar para tendências.
Além disso, a precificação do produto ou serviço oferecido é importante, pois impacta diretamente na decisão de compra do cliente. Caso não seja possível alterar os preços na franquia, o franqueado pode focar em aumentar o ticket médio por cliente, oferecendo combos ou posicionando itens complementares um ao lado do outro na loja.
Prevenção de perdas
Um dos maiores problemas nas lojas são as perdas de mercadoria, que afetam diretamente no faturamento e consequentemente no tempo de retorno do investimento.
Para isso, é necessário que o franqueado conheça o perfil de consumo dos clientes para evitar comprar estoques em excesso e ter uma abordagem mais estratégica.
Análise de indicadores
Os indicadores de desempenho são ferramentas que visam quantificar os valores dos processos internos, ou seja, números que avaliam o desempenho dos processos.
Se algum dos indicadores estiver apresentando problemas, isso pode provocar a limitação do faturamento da franquia. Por exemplo, se o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) estiver muito alto indica que o marketing precisa de uma reestruturação.
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