O multifranqueado, aquele empreendedor com duas ou mais operações de franquias de uma mesma marca ou de redes diferentes, está cada vez mais presente no poderoso e rentável franchising brasileiro.
É isso o que revela dados da “Pesquisa de Multifranqueados” feita pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). De acordo com a pesquisa, enquanto em 2022 eles estavam presentes em 83% das redes, em 2024 esse número alcançou 87%.
A entidade estima que existam cerca de 2.828 redes com multifranqueados, sendo 1.725 delas com multifranqueados multimarcas (empreendedores que possuem operações de redes distintas), e 1.103 com multifranqueados monomarcas (aqueles com operações de uma marca só).
Ou seja, isso revela que quem investe no setor de franquias não se arrepende, uma vez que o segmento se mostra lucrativo, com um crescimento expressivo em todo o Brasil. Para se ter uma ideia, também segundo a ABF, no primeiro semestre de 2024, a alta do faturamento total foi de 15,8%, passando de R$ 105,107 bilhões no mesmo período de 2023 para R$ 121,766 bilhões.
Veja a seguir quais os benefícios de se tornar um multifranqueado e como o investimento no modelo de franquias, especialmente no setor de beleza, favorece investidores que desejam diversificar ou ampliar sua atuação.
O que é ser um multifranqueado?
Possuir mais de uma unidade da mesma franquia ou de diferentes redes franqueadas é o que transforma um empreendedor em um multifranqueado.
Assim, ao invés de operar apenas uma unidade, o multifranqueado expande seus negócios investindo em múltiplos pontos da mesma marca ou em franquias de diferentes segmentos.
Ser multifranqueado traz uma série de benefícios que podem potencializar os ganhos e a estabilidade do negócio. Algumas das principais vantagens são:
- Aumento da rentabilidade: com múltiplas unidades, o faturamento total cresce, e os custos fixos podem ser diluídos, aumentando a margem de lucro e a sustentabilidade do negócio;
- Redução de riscos: ao diversificar o portfólio com várias unidades, o franqueado reduz a dependência de uma única operação, minimizando riscos financeiros;
- Melhor poder de negociação: o franqueado ganha mais influência dentro da rede e pode negociar melhores condições, como taxas reduzidas e descontos em compras;
- Eficiência operacional: a experiência adquirida com a primeira unidade facilita a gestão das demais. Além disso, é possível compartilhar recursos, como treinamentos, estoque e logística, otimizando custos e operações;
- Relacionamento sólido com a franqueadora: franqueados que expandem dentro da rede costumam receber suporte prioritário, condições especiais e até oportunidades exclusivas de crescimento;
- Ajuda a consolidação da marca no mercado: com mais unidades sob sua gestão, o franqueado fortalece a presença da marca na região e estimula a economia local, tornando-se uma referência e atraindo mais clientes.
Por que cresce o número de multifranqueados?
Para a ABF, o crescimento de multifranqueados pode ser atribuído à maior maturidade e robustez do setor brasileiro de franquias, que consegue atrair parceiros mais experientes e com maior capacidade financeira para investimento.
O levantamento da ABF feito por amostragem indicou também que:
- Entre 2022 e 2024, a participação média de multifranqueados nas redes de franquias subiu de 19,5% para 21,6%;
- O total de operações administradas por esses empreendedores se manteve em 30%, comprovando o crescimento da indústria do franchising.
Segundo Tom Moreira Leite, presidente da ABF, ser multifranqueado é vantajoso, tanto para o empreendedor quanto para a empresa franqueadora.
“Para o franqueado, é o caminho natural para que ele também expanda seus negócios, rentabilizando um ativo fundamental: o know-how que ele detém da operação daquela franquia. Com mais unidades, ele consegue diluir despesas de supervisão do negócio, além de capturar mais valor com menores riscos por já dominar o negócio.”
Em mercados mais amadurecidos, como o dos Estados Unidos, é possível observar uma forte presença de multifranqueados, responsáveis por verdadeiros conglomerados de franquias.
De acordo com o presidente da ABF, “a tendência é que a indústria do franchising no Brasil siga esse caminho, com um número crescente de multifranqueados”.
Vale ser um multifranqueado no setor de beleza?
Entre todos os segmentos de franquias, o de “Saúde, Beleza e Bem-estar” é o que mais cresce no Brasil, tendo registrado um aumento expressivo de 16,5% em 2024, com faturamento superior a R$ 64 bilhões.
Esse número é alavancado pela procura cada vez maior dos brasileiros por produtos de higiene e beleza, com foco em autocuidado, uma vez que o Brasil é o quarto maior mercado consumidor de beleza em todo o mundo, de acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria da Higiene Pessoal (Abihpec).
Assim, boas notícias não faltam nesse segmento para quem quer se tornar um multifranqueado em franquias de beleza, pois elas devem continuar crescendo em 2025.
Projeções feitas pela Redirection International revelam que o mercado da beleza no Brasil deve crescer aproximadamente 7,2% ao ano. Até o final de 2027, a expectativa é de que o faturamento desse segmento chegue a US$ 40 bilhões.
Entre os principais atrativos de investir em uma franquia de beleza estão:
- Recorrência do consumo: perfumes, maquiagens, produtos para cuidados com a pele e demais itens de beleza são reabastecidos com frequência, garantindo fluxo contínuo de clientes;
- Fidelização: apostar em linhas exclusivas e programas de relacionamento garante que os consumidores retornem à loja sempre que precisarem de reposição;
- Escalabilidade: com suporte estruturado da franqueadora, o empreendedor pode crescer de forma segura, seguindo padrões que já demonstraram sucesso.
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Com uma tradição de mais de 50 anos, a Água de Cheiro é um dos principais nomes do segmento de perfumaria no Brasil.
Uma franquia em expansão e que se apresenta interessante comercialmente, 55 lojas da Água de Cheiro foram abertas em 2024. Em 2025, devem ser abertas mais 75 unidades em todas as regiões do país.
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