O mercado de franquias tem seu próprio vocabulário, cheio de termos específicos que todo franqueado precisa conhecer.
Neste glossário, vamos explicar o vocabulário de alguns dos conceitos mais importantes para quem deseja operar uma franquia. Além de familiarizar-se com esses termos, eles são fundamentais para o sucesso do negócio e o relacionamento entre franqueadores e franqueados. Vamos lá?
Franquia
A franquia é um sistema de negócios em que uma empresa, chamada de franqueador, concede a outra parte, o franqueado, o direito de usar sua marca, know-how e modelo de operação em troca de taxas.
O franqueado replica o modelo de sucesso do franqueador, mantendo o padrão de qualidade estabelecido para que todos os consumidores tenham a mesma experiência com a marca, independentemente da localização.
Franqueador
O franqueador é a pessoa jurídica que detém a marca, o modelo de negócios e o know-how. Ele concede ao franqueado o direito de utilizar esses ativos em troca de uma remuneração.
Além disso, o franqueador é responsável por fornecer treinamentos, suporte técnico e assistência contínua para garantir que o modelo de negócios seja replicado com sucesso.
Franqueado
O franqueado é o empresário ou grupo que adquire o direito de operar uma unidade da franquia. Ele segue as regras, processos e diretrizes estabelecidas pelo franqueador, com o objetivo de replicar o sucesso da marca em sua localidade.
Em troca, o franqueado paga as taxas previstas, como royalties e o fundo de propaganda.
Royalties
Os royalties são pagamentos periódicos feitos pelo franqueado ao franqueador pelo direito contínuo de uso da marca e pelos serviços prestados, como suporte e treinamento.
Geralmente, esse valor é calculado como um percentual sobre o faturamento bruto da unidade franqueada, mas pode variar dependendo do contrato.
Taxa de franquia
Outro vocabulário que você precisa conhecer é a taxa de franquia. Ela é o valor pago pelo franqueado para ingressar no sistema de franquias.
Trata-se de um pagamento único, feito no início do contrato, que cobre a cessão do direito de uso da marca, o know-how e o suporte inicial oferecido pelo franqueador, como treinamentos e consultoria.
Fundo de propaganda
O fundo de propaganda é uma taxa mensal paga pelo franqueado para financiar as ações de marketing da rede.
Esse fundo é administrado pelo franqueador ou por um conselho de franqueados, e o objetivo é promover a marca de maneira coletiva, beneficiando todas as unidades da franquia.
Conselho de franqueados
O conselho de franqueados é um grupo consultivo formado por franqueados e, em alguns casos, pelo franqueador. Ele tem a função de discutir e tomar decisões relacionadas a áreas importantes para a rede, como a administração do fundo de propaganda.
Embora não seja obrigatório, esse conselho ajuda a promover a transparência e o alinhamento entre os interesses do franqueador e dos franqueados.
Circular de Oferta de Franquia (COF)
A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento obrigatório que o franqueador deve entregar ao candidato a franqueado pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato.
A COF contém todas as informações essenciais sobre o negócio, incluindo dados financeiros, pendências judiciais, direitos e deveres do franqueado e franqueador. Ela é fundamental para que o candidato possa avaliar com clareza os riscos e as oportunidades antes de entrar no sistema.
Franquia unitária
A franquia unitária é o modelo mais comum de franquia, em que o franqueado recebe o direito de operar uma única unidade da franquia em uma localidade específica. Ela deve seguir todas as diretrizes da marca, mantendo a exclusividade na operação da unidade naquela região determinada pelo franqueador.
O franqueado pode adquirir outras franquias unitárias. Isso vai depender da sua capacidade financeira.
Franquia master
Na franquia master, o franqueado recebe o direito de operar unidades próprias, mas também de subfranquear o negócio em uma área geográfica maior. Esse modelo é comum em expansões internacionais ou em regiões grandes, onde o franqueado master assume responsabilidades adicionais, como o treinamento e o suporte a outros franqueados.
Franquia de desenvolvimento de área
Esse tipo de franquia concede ao franqueado o direito de abrir múltiplas unidades em uma determinada área geográfica. O franqueado assina um contrato que determina o número de unidades a serem abertas e o prazo para que isso ocorra. Em alguns casos, o franqueado também pode subfranquear a área, recebendo parte das taxas de franquia e royalties.
ROI (Return on Investment)
Outro vocabulário comum é o ROI. Ele é sigla em inglês para Return on Investiment. É uma métrica usada para avaliar o retorno financeiro de um investimento, como a abertura de uma franquia. Ele mede a relação entre o lucro gerado pela unidade franqueada e o valor investido no negócio, sendo uma ferramenta fundamental para avaliar a viabilidade financeira de uma franquia.
Território de exclusividade
É uma área geográfica onde o franqueado tem o direito exclusivo de operar a franquia. Isso significa que o franqueador não poderá autorizar a abertura de outra unidade na mesma região, garantindo que o franqueado não enfrente concorrência direta de outra franquia da mesma rede no seu território.
Água de Cheiro – um investimento de sucesso
Compreender o vocabulário do mercado de franquias é o primeiro passo para tomar decisões acertadas e gerir um negócio bem-sucedido.
Ao dominar esses termos, você se prepara para enfrentar os desafios do dia a dia e maximizar o potencial da sua unidade franqueada.
Se você está buscando uma oportunidade segura para empreender com o respaldo de uma marca forte e já consolidada, a Água de Cheiro é um modelo de franquia estruturado, que oferece todo o suporte necessário para que seus franqueados prosperem.
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