O body splash se tornou um dos queridinhos do mundo da perfumaria e é um dos produtos mais consumidos no Brasil. E é por isso que, quem investe em franquias no setor de beleza, deve se atentar a essa categoria para potencializar as vendas.
Dados mostram que o mercado de body splash movimentou R$ 35 milhões no Brasil em 2024, um aumento de 154% em relação ao mesmo período de 2023, segundo a
ABISA – Associação Brasileira de Produtos de Higiene & Limpeza e Afins.
De acordo com as informações, o aumento é resultado do Brasil ser o país da América Latina com maior representatividade de mercado para este tipo de produto, que são fragrâncias menos concentradas e de uso diário.
Para sua loja vender mais body splashs, o blog de franquias da Água de Cheiro preparou um texto completo sobre como você pode orientar a sua equipe em relação a esse produto. Confira!
O que é body splash?
Sua equipe deve orientar que o body splash é uma fragrância corporal leve, ideal para quem busca um aroma suave e refrescante no dia a dia. Diferente dos perfumes e colônias, ele tem uma concentração menor de essência, o que faz com que a sua fixação na pele também seja mais sutil.
Por isso, é importante deixar claro que o body splash não substitui um perfume tradicional quando o objetivo é uma fragrância marcante ou de longa duração.
O foco desse produto é outro: proporcionar uma sensação de frescor e bem-estar com um cheirinho mais leve e delicado, perfeito para reaplicar ao longo do dia.
Explicar essa diferença aos clientes evita frustrações e ajuda a alinhar as expectativas em relação ao produto.
Quando oferecer o body splash?
Você pode indicar o body splash para clientes que:
- Procuram uma fragrância suave;
- Sentem desconforto com perfumes fortes;
- Querem algo para usar após o banho ou para reaplicar ao longo do dia;
- Estão buscando um presente acessível e versátil;
- Gostam de produtos multifuncionais (pele + ambiente + roupa).
Como orientar o uso do body splash?
Ao explicar para o cliente, seja direto, claro e prático. Aqui estão algumas formas de uso que você pode sugerir:
- Após o banho: indique aos consumidores para utilizar o produto após o banho, com a pele ainda úmida para melhor fixação e frescor;
- Durante o dia: outra opção é orientar os clientes a levarem o body splash na bolsa para reaplicar quando quiser renovar o perfume;
- Nos pontos de pulsação: indique o uso nos pulsos, pescoço, nuca e dobras dos braços — lugares onde o corpo ajuda a espalhar a fragrância.
Argumentos de venda que funcionam
Use estes pontos como diferenciais do produto durante a abordagem:
- Preço acessível: “É uma ótima opção para não gastar muito e usar todo dia”;
- Ideal para o clima do Brasil: “Por ser mais leve, é perfeito para os dias quentes e úmidos”;
- Perfuma sem pesar: “Dá aquele toque de frescor sem ser forte demais.”
Dica extra: faça uma demonstração!
Sempre que possível, ofereça ao cliente uma amostra na pele ou borrife no papel demonstrador. Pergunte: “Você prefere fragrâncias mais doces, frescas ou florais? Assim, é possível mostrar uma que combina com seu estilo.”
Saber apresentar o body splash com segurança e clareza pode fazer toda a diferença no atendimento. Aproveite esse produto como uma oportunidade de encantar o cliente, sugerir combinações com hidratantes ou kits e ainda aumentar o ticket médio da venda.
Se tiver dúvidas ou sugestões sobre como melhorar a abordagem de vendas, fale com seu gerente ou supervisor para que ele possa contatar a marca-mãe.
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A Água de Cheiro oferece uma linha de body splashes reconhecida pela qualidade, variedade de fragrâncias e excelente custo-benefício — por isso, estão entre os favoritos dos brasileiros.
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