Ao abrir uma franquia, uma das principais preocupações do empresário é saber quanto tempo levará para obter o retorno do investimento. Essa informação é fundamental para que o investidor se prepare financeiramente.
Uma das exigências da Lei nº 13.966/19 é que a franqueadora seja responsável por apresentar o Circular de Oferta de Franquia. Nesse documento, as marcas costumam detalhar informações como histórico da rede, dados financeiros, taxas e valores, além de detalhes sobre o investimento.
No entanto, o franqueado também pode avaliar a viabilidade de um investimento por meio do cálculo do ROI. Para calcular, é necessário considerar uma série de fatores, incluindo os custos iniciais, o faturamento esperado, as despesas operacionais e o prazo para recuperação.
O que é o ROI?
ROI é uma sigla para Return On Investment (Retorno sobre Investimento). Trata-se de um índice que mede a rentabilidade de um investimento em relação ao seu custo total. Em outras palavras, o ROI indica quanto dinheiro foi gerado pelo investimento inicial ao longo de um período específico.
Essa métrica é essencial para quem busca investir em uma franquia, pois permite avaliar se o negócio é rentável e se o retorno financeiro será satisfatório.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o tempo médio de retorno nas franquias é de 18 a 36 meses. Calcular o ROI ajuda também a diminuir a margem de erro no planejamento do franqueado a médio e longo prazo.
Fatores para calcular o ROI
Antes de iniciar os cálculos do Retorno sobre o Investimento, é importante que o franqueado conheça alguns fatores da franquia.
Custos Iniciais
Os custos iniciais representam o capital necessário para abrir a franquia,incluindo a taxa de franquia, a infraestrutura do ponto de venda (reformas, móveis e equipamentos), o estoque inicial, e as despesas com marketing de lançamento.
A soma desses valores determina o investimento total necessário para iniciar a operação da franquia.
Faturamento Esperado
O faturamento esperado é a projeção de receita mensal que a franquia pode gerar. Esse valor depende do setor de atuação, do potencial de mercado e da localização do ponto de venda.
No entanto, o faturamento esperado deve ser estimado de forma conservadora, considerando também variações sazonais e cenários adversos que possam impactar as vendas.
Despesas Operacionais
As despesas operacionais representam todos os custos envolvidos na manutenção do negócio, como aluguel, salários, marketing, custos de estoque, manutenção e royalties da franquia.
Essas despesas devem ser cuidadosamente monitoradas, pois impactam diretamente o lucro líquido e, consequentemente, o ROI.
Fórmula para calcular o retorno do investimento
A fórmula para calcular o ROI é bem simples:
ROI = [(Receita – Investimento inicial) / Investimento] x 100
Então, por exemplo, se você investir R$50 mil para iniciar as operações e obteve até o momento um lucro total de 100 mil. Nesse caso, a conta fica assim:
Digamos que: ROI = [ (100.000 (Receita) – 50.000 (Investimento) ) / 50.000 (Investimento) ] x 100
Temos ROI = [ 50.000/50.000 ] x 100
ROI = 1 x 100
Ou seja, ROI = 100%
O que esses números querem dizer? Indicam que o investimento inicial foi dobrado em um ano de atuação, obtendo 100% de retorno.
Calculando o Payback e o Lucro Líquido
O prazo de payback indica o tempo necessário para recuperar o valor investido na franquia.
Para calcular o payback, basta dividir o investimento total pelo lucro líquido mensal. Quanto menor o período de payback, mais rapidamente o investidor recuperará o seu capital, o que é um indicador positivo de viabilidade.
Exemplo prático: Se o investimento total foi de R$ 150.000. Se o lucro líquido mensal for de R$ 15.000 (faturamento de R$ 40.000 menos despesas de R$ 25.000), o payback será de 10 meses.
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