Investir em uma marca reconhecida e amada pelo público é uma grande vantagem para qualquer empreendedor. É por isso que muitas franqueadoras apostam na estratégia de awareness marketing.
Esse tipo de ação beneficia não só as franqueadoras, mas também os franqueados, que poderão aproveitar a imagem positiva da marca diante do público para elevar seus resultados.
Conheça mais sobre esse conceito no texto a seguir!
O que é Awareness Marketing?
Em marketing, o awareness (conscientização, em português) é uma estratégia focada em aumentar o reconhecimento e a lembrança de uma marca, produto ou serviço junto ao público-alvo.
Seu principal objetivo não é vender imediatamente, mas sim criar uma conexão emocional e cognitiva com o consumidor, fazendo com que ele pense na marca quando precisar de determinado produto ou serviço.
Existem dois tipos de awareness marketing:
Brand Awareness (reconhecimento da marca): refere-se à capacidade do público de reconhecer e lembrar da marca.
Category Awareness (reconhecimento da categoria): envolve educar o público sobre um tipo de produto ou serviço, posicionando a marca como referência.
Como o Awareness Marketing é aplicado no franchising?
O franchising é um modelo de negócio baseado na padronização e replicabilidade. Por isso, o marketing desempenha um papel crucial para manter a consistência da marca em todas as unidades.
Nesse cenário, o awareness marketing é essencial porque fortalece a identidade da marca em diferentes localidades, garantindo que todos os franqueados se beneficiem de uma reputação consolidada.
Essa estratégia pode ser colocada em prática de diversas formas. Uma delas, aplicada em praticamente todas as franquias, é a padronização de marca, cores, slogan e tom de voz.
Além disso, a franqueadora pode firmar parcerias com influenciadores ou especialistas do setor, aumentando sua credibilidade. Participar de feiras e eventos ligados à área de atuação também fortalece a imagem e a confiança da comunidade.
Fundo de propaganda
O fundo de propaganda (também chamado de taxa de propaganda) consiste na contribuição do franqueado para o desenvolvimento do marketing institucional e outras ações realizadas para a divulgação de toda a rede, ou seja, da marca utilizada, podendo ser definido como um percentual do faturamento ou um valor fixo.
Essa porcentagem é apresentada pela franqueadora no contrato e é importante para o desenvolvimento de ações de divulgação que beneficiarão toda a rede. Esse valor varia de franquia para franquia.
Benefícios do Awareness Marketing para o franqueado
O investimento em awareness marketing traz vantagens significativas para os franqueados. Uma delas é o fato de ajudar a marca a se estabelecer mais rapidamente em uma determinada região, já que contará com o reconhecimento do público.
O franqueado também terá redução nos custos de aquisição de clientes, pois, quando os consumidores já conhecem a marca, a conversão torna-se mais rápida e barata. Isso também permite acelerar o tempo de retorno do investimento inicial.
Consumidores que se identificam com a marca tendem a voltar e a recomendá-la. Isso aumenta a base de clientes da unidade e pode ser um diferencial competitivo importante para a franquia.
Todos esses benefícios demonstram que o awareness marketing não é um luxo, mas uma necessidade dentro do mercado de franquias. Quanto mais os consumidores reconhecerem e confiarem na sua marca, mais rapidamente ela crescerá.
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