O mercado de beleza é um dos mais impactados pela sazonalidade. A cada temporada de primavera, verão, outono e inverno, o mercado lança novas tendências de perfumes, maquiagens e outros produtos voltados para os cuidados com a estética.
Assim, para oferecer os melhores produtos e serviços e fidelizar clientes, os empreendedores do ramo precisam estar sempre atualizados sobre as necessidades dos consumidores e combiná-las às novidades inerentes a cada estação.
Entenda mais a seguir o conceito de sazonalidade e a sua influência no mercado de beleza.
O que é sazonalidade?
Segundo o dicionário, o conceito de sazonalidade está relacionado às estações, ou seja, aos eventos que sempre acontecem em uma determinada época. No mundo empresarial, esse termo faz referência a fatores externos, que se repetem ao longo do ano e podem afetar os resultados financeiros.
Essas flutuações causadas pelas sazonalidades podem ter diversas causas, como eventos (Carnaval, Copa do Mundo, entre outros), datas comemorativas (Natal, Dia das Mães, etc.) e estações climáticas.
Todas essas ocasiões podem afetar os rendimentos de um negócio, seja de forma positiva ou negativa.
O impacto da sazonalidade no mercado de beleza
Segundo um levantamento da startup Nubimetrics, itens de perfumaria e kits de barbear são as principais opções de presentes para o Dia dos Pais. Essa demanda aumenta significativamente a venda nas lojas durante o mês de Agosto.
Esse é apenas um exemplo do impacto da sazonalidade no mercado de beleza. Outras datas importantes para o setor são:
- Carnaval: representa um aumento na procura por maquiagens;
- Dia das Mães: assim como no Dia dos Pais, perfumes e outros itens de beleza se destacam como ótimas opções de presentes;
- Dia dos Namorados: a data oferece potencial de venda tanto para produtos da linha masculina quanto da feminina;
- Natal: principal data comercial do ano, com aumento na procura de diversos itens para presentear amigos e familiares mais próximos.
Vale ressaltar que aniversários, festas e casamentos são outros fatores que movimentam a procura por itens de beleza, fazendo com que a demanda por produtos tenha aumentos ao longo de outros períodos do ano.
Estações do ano
Além das datas comemorativas, a mudança de estações é uma sazonalidade importante para o setor de beleza. No inverno, por exemplo, o clima frio faz com que as pessoas busquem produtos para os cuidados com a pele, devido à baixa umidade.
Em contrapartida, o verão exige cosméticos que protejam a pele do calor e da umidade, assim como dos danos causados pelos raios UV, criando resistência contra as alterações climáticas do outono, que vem em seguida.
Ao produzir opções sazonais, as marcas têm a chance de construir uma relação de lealdade com o público durante o ano todo.
Como trabalhar com a sazonalidade?
O primeiro passo para tirar proveito da sazonalidade é o planejamento. Antecipe-se às datas comemorativas e períodos de alta demanda, preparando estoques, treinando equipes e organizando campanhas promocionais. Utilizar um calendário comercial pode ajudar a visualizar e organizar ações estratégicas ao longo do ano.
Outra dica é criar promoções temáticas e oferecer pacotes personalizados. Durante o verão, por exemplo, kits de proteção solar e hidratação podem ser um diferencial para a loja. Não se esqueça de manter um mix de produtos adequado para cada estação.
Durante períodos de alta demanda, como festas de fim de ano, ampliar o horário de atendimento também pode trazer benefícios. Com isso, as lojas poderão ter uma faixa de tempo maior para receber os consumidores e, consequentemente, ampliar as vendas.
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